第三届临博会闭幕 合同利用市外资金218.26亿

临沂市副市长边锋致辞 庞胡瑞 摄影

2012年9月9日，历时四天的2012中国（临沂）市场贸易博览会胜利闭幕，本届博览会取得了圆满成功，截至目前，综合馆参会人数达15.2万人次；现场成交额49.1亿元，其中国际贸易额1.21亿元。展会期间签订招商引资合同项目43个，合同利用市外资金218.26亿元。

第三届临博会共设展位5700个，其中综合馆展位1215个，特装率达26%。共吸引了来自国内外957家企业参展，商品涵盖小商品、五金、建材、家电、工艺品、糖酒副食等27大类产品。飞利浦小家电、东阿阿胶、龙大肉制品、泸州老窖等44家世界500强企业、中国驰名商标、中国名牌企业、中华老字号产品参展参会。

展会期间，共有2.64万人次专业采购商到会参观采购，为展会取得实效奠定了坚实的基础。作为国内唯一以市场贸易为主题的展会，与以商品为展示主体的其他展会相比，全国知名品牌市场踊跃参展，浙江商会、河北白沟箱包市场、江苏东海水晶商城等12个市外市场主办单位在综合展馆设立了107个展位；临沂商城作为国内最大的市场集群，各专业市场参与积极性空前高涨，以专业批发市场为依托，共设立专业展馆15个，折合标准展位4500个；临沂海关、临沂出入境检验检疫局、金兰物流、交通银行等为市场发展服务的部门、企业积极参与，市场贸易第一展实至名归。

本届临博会共有来自意大利、德国、巴基斯坦、泰国、日本等52个国家和地区的147家企业以及619名采购商参展参会，境外展位数达293个。展会期间，瑞典埃斯基尔斯图纳市议长，德国巴德菲尔伯尔市市长，匈牙利国家海关税务局战略副主席，匈牙利布达佩斯国会议员、第十五区政府市长，罗马尼亚布加勒斯特二区政府区长，韩国军浦市市长等境外政府要员纷纷亲自率团参展参会。9月6日，临沂市人民政府与罗马尼亚布加勒斯特二区政府签订了友好城市意向书，9月10日，还将与匈牙利布达佩斯第十五区政府签订友好城市协议书，临沂市对外交流合作取得丰硕成果。

第三届临博会充分利用临商网平台优势，与展会开幕同时开通了临博会网上展厅，实现了线上展位布局与展馆实体布局的完全统一，突破了地理、时间、空间等因素的限制，实现了线上线下同步互动，打造了永不落幕的临博会。展会期间，临博会网上展厅点击量超过60万人次，实现线上线下交易额400多万元，掀开了临博会电子商务时代新篇章。

第三届临博会在认真总结往届成功经验的基础上，发扬成绩，连续举办电子商务论坛、国际采购商大会、招商引资项目洽谈会和汽车用品交易会等系列活动，收到了良好的成效。同时，我们又结合实际，策划组织了

临博会配套活动：首届中国（临沂）服装购物节、中国（临沂）皮革市场发展高峰论坛、第三届临博会网上展等系列活动，取得了良好的效益。其中， 2012中国（临沂）国际采购商大会首次由中国商业联合会参与主办，会上签订进出口贸易合同超过1000万美元，为参展企业拓展国际市场发挥了积极作用；电子商务论坛广泛邀请国内电子商务运营专家、重点电商企业负责人，共同探讨新形势下电子商务发展方向，交流最新行业发展动态，汇聚前沿信息，为临沂电子商务战略发展指明了方向；招商引资项目洽谈会依托临博会平台，共签约合同及协议项目54个，签约金额276.36亿元，其中合同项目43个，利用市外资金218.26亿元，对推进全市招商引资工作发挥了积极作用。

第四届博览会将于2013年9月6日如期开幕，组委会将不断加强展会队伍建设，丰富内容，创新形式，优化服务，着力打造更加精彩的精品博览会。

登临博舞台既是机遇更是“考验” 直面海内外客商验出含金量

临博会让五湖四海客商聚焦临沂，而以临博为媒，直面海内外客商，也验出了参展者的“含金量”。在引领现代商贸物流、电子商务发展趋势的展商获得满堂彩的同时，不懂规则品质粗糙的商家盲目上会则屡遭“碰壁”。此外，缺乏集群出击的众多优秀“地产品”营销效果未达预期，也让人们对下一届充满了期许。

临沂市场成为展会大赢家

作为唯一以市场贸易为主题的国字号博览会，本届临博会强势吸引了浙江商会、河北白沟箱包市场、江苏东海水晶商城等12个外地市场主办方前来推介。在与外地同行同台竞技中，正接受新理念洗礼的临沂本土商贸市场的先进定位的优势尽显。

在9日举办的中国(临沂)批发市场发展高峰论坛上，最引人瞩目的当属临沂工商贸博览城和万力皮革城。它们学习了义乌等地市场硬件设计长处，创造了临沂商贸市场的新样板。两市场将游、购、娱结合，配套和优化市场功能的同时，还打出“生母、养母、保姆”的扶商、富商服务招牌，对商户提供囊括信息交流、装饰装潢、物业服务、外贸交流、品牌打造、广告宣传、人才引进，乃至各种有效证件办理、子女入托上学等方面全方位服务。

此外，赚足客商眼球的还有临沂电子商务产业基地。作为临沂市新建商贸市场，它旨在打造我国第一个智能化市场。在将云计算、物联网、互联网等现代技术引入的同时，该市场还给了传统商贸业户一场现代化经商方式的洗礼。这为身处传统商贸瓶颈，迫切需要突破的商家们指出了一条突围之路，连日来也成为洽谈和咨询最火爆的展区。

“临沂市场的嬗变，理念的超前，对我的震撼和冲击也很大。”到访本届临博会的中国义乌国际商贸城总经理何培松在赞叹之余也建议说，临沂现有104个专业批发市场，但面临着市场资源配置失衡的问题，散乱小形不成集群效应。在当前国际化开启、新市场纷纷落地的难得机遇期，政府应该增加自身在市场建设、全局谋划上的话语权，下气力做到分类齐聚、划行为市，才能为外商采购时代到来做好准备。

开拓国际商机 还得学学“规则”

在本届临博会上，效仿义乌举办“全球采购、义乌风向”为主题的购物采购会，临沂商界尝试用展贸的国际理念打造了首届中国(临沂)服装购物节，带来了众多惊喜。华丰国际服装城、华丰国际商贸城、前大街服装城、万博泓品牌服饰批发广场、中福商城五大参展会场迎来了客流高峰。

8日，记者在华丰国际服装城看到，前来采购的商家络绎不绝。华丰国际服装城经营业户王红兴奋地说，临博会帮我们赚足人气，我这几天就接待了江苏、浙江等省外采购商，订单量也翻番。而节后盘点，5大市场累计客流量达40多万人次，总交易额突破3亿大关，签订各种品牌合作项目、加盟连锁项目协议金额累计达到5000万，其中涉外贸易超过200万。

临博舞台虽好，但不懂“游戏规则”的众多本土优质“地产品”营销碰壁，对临沂商界颇具警示意义。作为参展商的临沂市马场湖镇一饮料企业，由于系统营销策略的缺失，导致营销受挫。

此外，由于分散在县域经济展区各角落，且位置偏僻、展品种类相互杂乱布展，来自临沂市临港经济开发区的品牌茶商，以及来自河东的优质五金机电展商等特色“地产品”生产制造商，却是收获远低于预期，甚至一些商家在8日就已撤柜。“我们期盼以后能把我们‘地产品’厂家按产品种类集中展销，抱团展示产生集群效应。”本土茶商冯先生反思说。

“临沂外贸学义乌，其实义乌内销也在以临沂为师。与外国人打交道，商业环境、信用、配套服务、货全价廉的商品，补齐临沂短板其实不难。”中国市场研究院副院长吕振华在参观了本届临博会后，直言临沂不缺优秀的商品，欠缺的是按国际化展贸“游戏规则”开拓商机的理念。